针对这种情况，我们应该在面试之前，就对自己的期望的薪酬有一个明确的数字，同时看清楚对方的招聘薪资发布，如果没有，可以参考其他公司的招聘信息。尽量确保你的目标薪酬和这个岗位能给的薪酬有交集。 我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。 　但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！ 　结果自然也就不言而喻了… 　薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。 　至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。 公司在发布招聘人才的一开始，往往已经给出一个大致的标准。例如，五年工作经验，月薪2W左右。这时如果应试者报出的价格远高于这个标准的薪资要求，则企业会选择压价，如果实在压不下，则会选择放弃。相反，如果应试者报的价格过低，也会引起人事怀疑其能力及信心。所以看好标准，了解市场价格尤为重要。 　你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值；如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。 如果你开的薪酬过低，那可能直接失去一个面试机会，因为关于市场价格的比对之下，你给出过低的薪酬，那代表你的能力可能不足，而公司真不是付你钱，请你来学习的地方，是创造价值的地方。过低的薪酬=过低的能力。