一般企业都有自己的薪酬制度，不会因为求职者的要求就随意调整，除非你的才能非常出众，老板很想拉拢你，不然你说高了或者说低了都不会有太大影响。当然如果你信口开河那就别怪招聘方无情啦。 我觉得把握几个原则基本可以了：1、把你的期望值放到发展的角度去谈，看看你所选的行业未来发展如何，取个平均值基本OK，可以将自己目前的期望和未来的期望一起说，并给出你的理由；2、如果你不想谈或者怕谈高了，记得给自己留条后路，不要拘泥于问题本身，可以强调一下自己更看重工作本身，希望公司帮你实现价值，3、面试外企要看重薪资要求这个问题，而本地企业则相反，老外多数希望看到你的主见，而国内大多老板更希望你认同公司的价值，4、不管你的要求是多少，最好给出你值这个数的理由，这个理由千万别是你的个人需求，因为企业不是做慈善的。 具体的技巧比较多，比如给出范围型，我接受1800-2500之间，可以让自己的要求有弹性；明确薪资结构要求的，我希望这份工作的底薪1500，差旅补贴2000左右，食宿补贴600等；发展型的薪资要求，试用期要求2000，转正后2500，但半年后我哟球根据能力考核加薪10％-20％；回避问题型，我相信咱们公司有一套比较合理的薪金制度，我愿意服从这个制度，相信只要我努力，公司是在薪金这方面是不会亏待我的……