一个人在职场的物质回报，长期来讲，靠的不是“谈”。 这个社会很简单，终归还是要靠本事混饭吃。 不乏有人很会“忽悠”，可能拿到了超过自身能力的薪酬，但……也许有一天终会原形毕露，难以长久。 你能赚多少钱，一定和你的能力相关，你能给公司解决多少问题，创造多少价值，产生多少利润，决定了你的物质回报。 一个人的薪资，首先要看行情。 看所处的行业和所做的职业，结合自身的条件，做出合理的判断。 明星拍一集电视剧80万，还是有市场，投资方愿意出血，有需求才有供给，这是职业属性决定的。同是应届毕业生，一个是专科学历，一个是211本科，前者别说多少钱了，BAT的门槛都迈不过去，这是自身条件决定的。 就好像赌博，你如果不清楚自己的筹码，怎么赌？ 薪资可以谈高一点，你只是5000元的料，不太可能谈成20000元，但你兴许能谈成6000元甚至7000元。怎么谈？就是一个非常技巧的话题了。 一种特殊的情况是：产品能够溢价颇多，一定是非常稀缺，供给紧张。如果你恰巧或者找机会，进入了一个新兴的行业，找人和找大熊猫似的；或者这家公司严重缺某一种人，老板又不太懂，看到你像抓住了一根救命稻草……这时候，存在你本来是5000元的料，但是可以狮子大开口，要到了15000元的可能。 但大多数时候，我们难以碰到这种幸运的情况，在正常的面试中，如何谈薪谈的更高一点，一方面，面试前就想清楚，自己能接受的薪资底线；另一方面，要会察言观色，随机应变。 首先，你要明白一件事，能谈高薪水的基础条件是：你很优秀，至少是相比其他候选人你更优秀，至少至少是面试表现相比其他候选人你更优秀，这是谈判的资本。 第一点，先要观察面试官对你的认可程度。 如果对面那家伙根本就不是特别中意你，你还傻了吧唧的抬价，那……就死的很难看了，要知道，当客户没有意识到产品价值的时候，谈价格，就是随便砍。 面试官如果一直对你微笑、点头，最后介绍工作内容，问你期望薪资，这事儿，就有戏，接下来，主动权就翻转了。 如果想要高薪，我比较建议一口价。 但如果你珍视这次机会，就不要高的离谱，高到HR都没有再跟你谈的勇气，人家可能最多能给到8000元，你报了个20000元，这玩意就没得聊了，差距太大，给你13000元，你委委屈屈的来了，没多久撤了，还不如不招。 但是如果你的底线是8000元，你可以报个10000元试试，溢价2000元，看看对方的反应，就算接受不了10000元，但是差距不大，如果真是对你非常有意向，可能会有个“砍价”的动作，也有的谈。 这个过程中，关键是要自己想清楚，比如开始找工作，我就是想有一个原来薪资基础上50％的提升，那么就这样去尝试。 如果尝试比如五家未遂，恐怕是自己过于乐观的高估了形势，再进行调整。 所以谈薪是一个需要技巧和耐心的事，如果想要高薪，就不要轻易妥协。一旦HR看你在动摇，在这场博弈中，可能输的，就是你。 但说到底这都是小伎俩，你如果真是足够厉害，在业内名声震耳欲聋，或者至少名声在外，都已经不是你在找工作，而是对方HR或猎头在挖你，那么，谈薪这事就容易的太多太多了…… 所以，说到底，还是要靠本事混饭吃。