建议你掌握以下几个原则。 1. 坚决不做先提数字的一方。 先提出你想要多少意味着，你的这个价格一定会被否定。所以如果HR问你你想要多少薪资，最好有两种回答方法。 第一种，变被动为主动。你主动询问“请问贵公司的薪酬体系是怎样的？” 第二种，锚定效应。先抛出一个锚，这个锚就是你第一次提出的价格，这个价格一定要高于你对薪资的心理预期。预期6000提8000，预期8000提10000之类的。 2. 不接受第一次给出的价格。 HR第一次给出的价格只是一个试探价格，其实根本也没想给你这个价格，如果傻不拉几的答应了，那就吃亏了，所以，第一次给出的价格一定不能答应，要学会适当的拒绝和表示意外，显得自己很有原则和标准。 3. 自己人效应。 自己人效应是拉近自己和面试官关系的一种方法，通过适当的聊天，理解HR的处境态度，然后让HR为自己所用，有的HR并不能决定给你多少钱，有的公司需要上级主管决定，但是某些上级主管确实是很奇葩，根本不知道市场行情还一意孤行，这时候说服HR与你站在同一战线上就很重要了。 4. 让步递减 谈判中必定会有让步，但记住，让步一定要给自己留有余地，你的期望薪资是底线是8000，你给HR说要一万，HR不答应，说给你8000吧，这时候HR的态度其实意味着你可以拿8000以上的工资，所以，你一定不能让步2000，肯定要拒绝，让步要慢慢的让，不然对方会得寸进尺。 坚决不要踏入的雷区： 1. 不知道要多少工资 如果你自己都不知道你值多少钱，那么不仅显得你这个人活得很糊涂，而且显得你并不是一个有价值的人，尽管可能你有着惊人的技能。这就意味着你成了一个软柿子，可以任别人拿捏。 2. 一上来就问多少工资 这样的人第一印象就会让人很讨厌，虽然说问工资是人之常情，但是对于进化了几千年，形成了伟大的社会组织的有思想的人类来说，礼貌真的是个好东西，你需要拥有。 3. 把自己的薪资设定为一个区间 千万不要做这种傻事，不然你被人家卖了都没地委屈。你说我想要2000~5000左右的工资，HR说，好的，2000吧，然后，你傻眼了吧，你也没地哭吧，毕竟是你说的呀。