一般来说，走到谈薪资这一步，说明面试官对你的专业能力已经十分认可了，就差这临门一脚。 但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。 一般来说，HR问薪资无非是以下几种情况： 1、求职者对待薪酬的态度 2、求职者对于自身价值的判断 3、求职者期望的薪酬与企业薪酬标淮是否一致 所以第一步，就是表明自己的态度，勇敢地说出自己的答案，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。 开出一个合理的价格，就需要你考察市场、自我评估。 一般来说，行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。 你可以通过各种渠道，比如在招聘网站查看、咨询在该行业的前辈和导师、和身边同学多多交流等方法，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪。 然后，结合你你自身的综合实力，做一个大致的评估，确定一个期望薪资范围，给出一个能接受的最低薪资，然后适当上调，得出最后的期望薪资。 评估自己方向：教育背景；经验和资历；综合工作能力；语言能力；组织能力；学习能力；演讲能力等 知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。 下面的的回答话术，大家可以按照自己的情况加以利用。 如果你具有一定的工作经验或者竞争力比较突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。 一般会在试用期取岗位薪资的中间的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-11k。 但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。 我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到11k，试用期拿80％。这是我的理想薪资。 之所以提出这一标准有以下几个原因：一是个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在11k元左右；第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力。 求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准。 如可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”表明自己对待薪酬的态度。 但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。 “一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？” “（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。” 从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。