1.通常HR决定不了薪资，薪资是根据候选人面试后的薪资文档定级，每个定级都有一定的区间范围，在这个基础上由该岗位的部门leader根据当时的面试情况进行判断候选人值多少薪资，但是HR会基于控制人力成本按照最低的谈。 2.HR跟该岗位的部门leader讨论后，会先与最低的数谈，这时候选人可以适当的讨价还价，毕竟这也是你自己的价值。怎么判断该岗位的上限呢？一般来说该公司很想你进去或者HR有一定的招聘业绩压力，HR都会能给就给，上限就是1所说的薪资文档定级的上限啦，但如果你的期望已经超过了上限，HR就会咬死在这个数字，一直死循环，此时你就应该意识到该停止讨价还价了。 3.你可以结合面试时的印象和该公司的企业文化、福利（五险一金基数、年终奖、车补、饭补等等）去判断。