我在外企工作了七八年，都没真正明白人脉是啥，在创业公司不过几年，就明白了人脉是个什么玩意。 人脉就是要让别人知道你是个什么人，知道你有什么利用价值，知道和你分蛋糕需要给你分多少。同样，反过来你也需要知道别人是什么人，能有什么利用价值，分蛋糕的时候需要给他们分多少。 听起来非常功利对不对？因为追求人脉不就是为了追求功利嘛，千万不要把人脉和友谊混成一团。 一个人可能可以不是你的朋友，但是他之前见识过你的工作能力，知道你有一技之长，所以干一票需要这技能的生意的时候就想起了你，而且还知道你这人想要这样的机会，分你百分之若干你就很满意，于是他找到你，你也知道这人是利用你，但是你知道他需要你，而且分你的那一份你也觉得合理，你们一拍即合，生意做成了，赚了之后都很开心，这就是人脉的力量。 一个人是你的朋友，他想做个生意，想起你这么个人，拉你一起去做，但是他也不知道你具体有啥特长，也不知道你想要什么，反正你好歹是个朋友，好说话，分钱的事以后再说，你也不了解对方是这样看待自己，反正有人拉你做事就受宠若惊，屁颠颠就跟着去做了......这，如果非要说是人脉，那也是无效人脉。 所以啊，千万不要以为自己人多就是人脉广，高质量的人脉是有自己的被利用价值，而且要让别人知道自己的价码和价值观。