药价高的吧，说不好卖，医保不够，患者负担大； 药价低的吧，说不好卖，说点位太低，没有竞争力； 点位高的吧，说不好卖，说竞品太学术，我们产品不好； 点位低的吧，说不好卖，说竞聘点位太高，我们竞争不过； 基药点位低，非基卡考核，医保内嫌占医保高，医保外嫌患者负担重。 这东西吧，自己研究下，没有不好做的，只有不想做的。 点位低的肯定学术硬，学术差的肯定点位高，各有利弊。 结合自身，选你喜欢的产品线和产品，跟你想跟的领导，这两个，占一个，你就能开心工作快乐作。