从我这来说，百分之八十都是自己线下入的。 对于客户一半是有熟人，剩下的就是需要自己去维护。 有时候也有几率把有熟人的客户挖过来。一般大部分人信任人与人沟通去入车险， 这样如果有车险问题需要咨询可以随时联系到自己的业务员。