电子商务图书销售可抓住以下几点进行销售：1、需要对顾客网络购买行为进行分析，清楚网络消费者的群体特点。2、了解网络消费者的购买动机。人们出于好奇和能获得成功的满足感而对网络活动产生兴趣，如搜索并找到自己所需要的资料。3、对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。作为企业或中介商，一定要注意了解与自己产品有关的实际需求和潜在需要，掌握这些需求在不同的时间内的不同程度以及刺激诱发的因素，以便设计相应的促销手段去吸引更多的消费者浏览网页，诱发他们的需求欲望。4、网上促销是其中极为重要的一项内容。折价促销，变相折价促销等。