“你的期望薪资如何？” “10k。” “好，成交！” 你心里有没有一种去小商品市场买东西，第一轮砍价摊主就同意了的郁闷？ “你的期望薪资如何？” “10k。” “太少了，我给你15k！” “好啊，好啊。” 这HR一定是刚才倒水的时候，倒进脑子里了，不然就是稀罕上你了…… 所以，首先要放平心态，HR不往下砍价才不正常。 哪家企业都想低价招人，谁去求职都想高薪应聘，这是一场博弈。 脑补下批发市场买衣服的场景： “老板，这件多少钱啊？” “150！” “太贵了，70行不行？” “开玩笑呢，最低120！” “100，100你看咋样？” “一人退一步，90，再低赔钱卖了！” “成，90就90！” 面试谈薪，一般不会有这么多会合，毕竟是“卖人”，不是卖衣服或大白菜，如果双方的心理预期相差较大，就会谈不拢。HR是怎么想呢？招人，尽量别整强扭的瓜，虽然解渴但是不甜，心不甘情不愿的来了，保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道，如果报价偏高，要通过画大饼+打压的方式，来让对方降价。 而作为求职者，通常的做法也是，稍微有点虚高，留下谈判的空间。 如果你实际想要10k，就报了10k，不太智慧…… 你想要10k，你报了15k，HR一通忙活，你说好吧，看你这么真诚，我愿意10k加入，她很开心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好…… 要个虚高少许的价，回头适当“便宜”一点，再表达下自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，对这片土地爱的深沉……多完美！ 所以，HR回价之后，不要反驳，这个心态不对。 第一， 想好自己真实的心里价位，就是底线，就是不给到多少，我一定放弃。 第二， 说价值，就是你的胜任条件，你的优势，你能做的贡献，让对方认可价格之前，必须先让她认可价值，脱离了价值谈价格，就是瞎谈乱砍。 求职，一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况，客观判断自己的薪资水平，了解身价就该强硬的时候强硬，该妥协的时候妥协，但这个过程中，是谈判手段可能会产生溢价。 记住，要让对方感觉好像是占了便宜，她才会最愉快。那么，你最好报的价格高点，然后，装作给面子的同意了她的小刀。