面试谈薪水我认为还是一个比较有技术含量的事情。 候选人与hr到了谈薪阶段是面试博弈的最后一个环节，如果能进入到谈薪阶段，那么相当于你已经有很大概率能把这个offer收入囊中，是否拿下这个offer取决于你对这份工作的需求程度，这个也会影响到薪水的高低。 其实谈薪阶段，的确会出现HR压价的现象，因为招人也讲究性价比，人家的KPI肯定是体现在花最少的钱招最好用的人，所以如果你被hr一句话就给顶回去了，那说明你的道行还不够深。 说一说我的经验吧，HR说你只有7k是因为她手里只有7k的权限，你就跟他说，我很清楚我自己值多少钱，不用你来提醒我，我手里有一个9K的offer，你要给我到10K我才能来，你自己考虑吧。 其实hr根本不知道你值多少钱，一个互联网公司的hr可能又懂设计又懂代码又懂运行吗？不可能的，所以他是在压价，他在试探你的底线，所以，如果你的底线是7k，那你接受就好了，如果你的底线是8k，那你就说你手里有7.5k的offer，以此类推。不要跟他讲技能什么乱七八糟的东西，那只会暴露你的心虚，暴露你没有硬武器。 有人说HR怎么会不知道你值多少钱？我想说hr应该能看出7k和17k的差距，但是他看不出来7k和10k的差距，拿设计和时尚来讲，每个季度都在改变，就算你跟上了趋势，你的hr可未必，如果你拿了很前卫的设计给他看，他说不定觉得怪异。所以一般hr只核实工作经历，不问专业技术相关，即使问了两句也是看看你的谈吐和解决问题的手段。你换个角度想想，一个hr如果判断出了某程序员的代码是不是最精简，他还当什么hr，他应该当cto。 再讲一个我的小技巧，一般在面试前都会填一张面试申请表，上面会列明候选人的目前薪水以及期望薪水，在这里呢我基本上会写上年薪（加上所有乱七八糟的福利一起），然后期望薪水一栏为空。先不填，先面试。面试过程中对hr的反应进行评估，如果hr的回馈不错，那就等他问薪水的时候在期望薪水的基础上上浮10％-20％，如果他的反应不佳但是自己很想的到这份工作，那就适当调整期望值，下浮10％左右报给hr。另外一点，如果你感受到hr要你的意愿比较强烈，那么你在对方给出薪酬的时候就可以稍微缓一缓，不要立刻回答，先暂缓一下考虑片刻，再电话他提出自己的要求。 这里推荐大家看看《影响力》中的互惠原则这一章，你可以在最初提出比真实的意愿更高的需求，如果对方反对，再提出一个较低的需求，对方就很有可能更加能够接受你后来提出的要求，但是这可能才是你的真实意图，当然对方可能也清楚你的意图，因为他也给自己留了一部分余地，这是你们折中妥协的结果。 碰见hr压价，先别着急，想想办法，hr说只值7k，如果他想要你，你完全可以谈到10k，如果他不想要你，你谈也没有用，可以像其他人的建议那样先拿下这个offer转而寻找其他的机会。毕竟如果自己不满意薪水，待下来的动力也不会很强烈，早晚还是要走，但是如果能靠谈一谈来提升薪水并获得offer，才是能得到的最好结果，何乐而不为？