首先本身保险行业的业绩压力还是蛮大的，销售人员的留存率低；其次针对行业的服务升级要求，需要招入更多高学历高素质的人员；再次每个初入职的销售人员也都是潜在客户，经过公司培训，了解产品的优势，转化成为自主客户的可能性很高。