首先，感谢领导提出的这个问题。作为一个新的业务员，尤其是在医药销售行业，首先对于厂家我们需要有足够的诚信，掌握厂家有哪些产品。这样在与厂家谈的时候能做到应对自如，也让厂家知道你是有诚心去做的。其次，在对于医院主任方面，我们应该做到给主任安全感，学术强， 做事不畏首畏尾。