无论是销售人员还是其他岗位的人员，与客户一定要建立一种平等互助的关系。 大部分销售类岗位的人员约客户都是求着对方出来吃饭，无法提供足够价值的饭局对客户来说就是浪费时间，难道还差一顿饭不行？ 所以要找到客户的需求点，了解客户所在的企业目前所面临的挑战，是否有什么能帮的地方，以“提供解决方案”为由和客户见面，而吃饭只是顺便的事情，这样就容易一些。