保险是是一种特殊的商品，一般的实物商品是看得见的，功能甚至价值都是我们能够体验到的。保险的最大特点就是保险的功能和价值都是出险以后才能体验到，解释保险有一定的困难，加之由于人们对保险不熟悉不了解，出险以后人们的期望和实际得到的赔付存在差距，造成人们普遍对保险有误解。这些都对保险销售产生一定得难度，所以做保险需要更多的耐心和毅力。