厂家销售一般要经历: 1.导入期:主要依靠资源型经销商快速导入市场。 2.发展成熟期:直分销模式，经销商负责打款仓储和配送，所有业务人员都是厂家直招安排，经销商无需有自己的业务团队，所有终端销售网点都掌握在厂家手里，厂家做到直控终端，经销商处于一种架空状态，但经销商具有较为稳定的利润。