约客户吃饭，有几个步骤首先要明确！ 第一 双方需要沟通得问题是否沟通好了！ 第二 客户需求是否达成 第三 客户在没有看到获得利益之前 第四 客户对你们存有戒备之心 第五 客户的关注点不是吃饭，而是其他地方 第六 邀约人得身份不对等 第七 邀约人邀请诚意不够 第八 邀约人没有给客户足够选择空间 以上几点出现的时间地点人物关系非常重要，客户几个心态很重要，在没有谈判结束之前，客户没有看到产品获利之前，客户的需求没有达成之前，客户没有消除戒备心之前都不会主动赴约！再有就是邀约人得诚意，时间选择，地点选择，身份对等条件，留给客户选择空间等等，慢慢来考虑看看到哪一步了，最后就是客户身份与请客的场所，然后是吃饭之后的活动安排！有很多客户不喜欢吃饭喝酒，更喜欢其他娱乐项目，例如唱歌，洗澡，打高尔夫球，打台球，等等安排一至两项的娱乐活动更能打动客户，需要知道客户喜欢那样娱乐，基本就是女色，运动，豪赌，家居这几样！