不管你做了多少努力，你成功地销售了产品。但是这就完成了么？不。最容易，也最需要的是跟进客户。有人说跟进客户是没销售以前的事情，已经销售出去了就不怎么需要了。这是最大的错误，最大的忽视。一个客户，从潜在到真实，从真实再到潜在，甚至更大潜在，很多时候都在你的跟进。千万不要让客户觉得过河拆桥，要让它成为朋友，一有生意就想到你。。 举一个好像是不大的销售例子，希望有所助益。 一按摩师，在一客人来按摩时，态度良好，操作认真，并向其推荐产品，客人认为不错就办了会员卡，做了产品实验，最后也买了产品并不时地来消费。这就完了么。好的按摩师不是这样的。他们会继续跟进，发现客户有需求即给予关心，并适当地继续推荐各种局部产品，不断地讲解健康理念等等，甚至会帮助客人建议客人的生活决定，和客户之间建立了极大的互相信任，， 销售，不断地建立信任，不断地真心帮助，你卖的不光是产品，还是心态，还是成熟，还是真情。。请去看看去读读那些高级经销商的销售轨迹，哪个是卖完产品就拉到的，有多少是最后得到的意外的惊喜。。你若短视，那就卸磨杀驴，过河拆桥；你若长久，那就真心待人，不断跟进。有一天，老天绝对会给你惊喜的。。。