销售员最容易忽视的什么问题？不如说销售员最容易走入的误区，谁比谁重要的一个问题？我算是一个比较职业的销售员，从事的行业也比较多，销售是一门行销技术！很多销售人员呢，专注于产品的横向和纵向的学习，忽略了行销过程！前些日与我沟通的很多朋友，我发现仍然存在这种心理，我在这里重申：销售的重点从来不是产品，而是在在行销过程，客户被感知的客观和主观意识状态，即认可度！ 销售说白了，就是直接面向终端客户的一场白刃战，产品只是销售的媒介，商业成交是一种非常奇妙的过程，我们往往最容易忽视的问题就在于此！我们总觉得销售，就一定死磕在销售产品环节，我们习惯认为产品是在整个销售过程中的NO.1……其实，没有人与人沟通的认知，哪来对产品的突破？没有人的信任，谁会去承担产品的风险？没有相互的协作，社会区为产品广而告之？ 销售过程中，忽略了人的重要性，你只停留在理论水平，不管你怎么说？在实战中都是假大空！让你去带个队，你也是搞得一团糟，在团队内，唯有人最难协调，从来都是铁打的营盘，流水的兵，没有永久不变的结构！甚至，围绕你在你的周围，可能全部都是未来同行的卧底；你去营销的对象，一定会是别人已经进驻过的战场；我们每分钟，每个场景都在与人打交道，都在做思维和胆略的博弈！ 其实这个问题在阐述一个比较明显的观点，忽略的问题是反映出在营销过程，到底是产品重要还是人重要？