床垫销售技巧和话术有销售人员下蹲在床垫边介绍，引导顾客触摸床垫，话术为“您摸一摸手感，是不是感觉透气性好，吸湿排汗？”，还有强调床垫的独有特性，话术为“您看我们的床垫是五分区设计的，针对各个部位专门设计，您可以试躺一下”等。床垫销售过程中，销售人员需要突出介绍本品牌床垫的优势和特点，可以引导顾客主动触摸和体验床垫，进而促成交易。