首先，产品质量要好，满足市场需求，价格合适，有竞争性，但价格也要保证该产品后续操作空间。正常情况下，一切费用来自于销售收入。产品的定位要准，不要什么都想做，结果什么都不好，一定要做企业所善长的，甚至是结合企业所处地理位置，做销售，运输，宣传等都成本较低的行业与产品。品质好的产品也需要完善的包装，也就是一个完善的VI设计，从企业名，品名，包装风格，颜色，大小，方便性都要考量，我觉得虽是快消品，但一个产品需要用工匠精神来对待。 其次，便是销售渠道与模式的建立，要确定产品适合的模式与渠道，线下还是线上，大流通产品还是现代渠道专供，还是压根只走特殊渠道，所谓八仙过海，各显神通。这里只讲大企业的流通产品，分销体系要完善，分销体各级人员职能责任明确，引入各种市场考量工具，线路图，拜访家数，铺市率，分销SKU，陈列标准，主陈特陈，费销比，业务导购日常管理等等 然后，销售的推广，企业首先要有目标，可量化的，比如全年铺市1000家，每月合格家数需80多家，每家需要分销的条码数，位置，陈列等，总体说来叫综合表现。有了目标，做事才有针对性。那么，推广则是要以实现销售卖入和增长为前提，不以销量增长为目的的推广都是搞面子工程，推广的过程中有不用费用的项目，比如客情，品牌力或者是零售商没有意识的项目，比如挂架，异形货架侧堆，堆头四面挂条，也有需要费用的项目，堆头费用，包场促销费用，临促费用，赠品费用（赠品是门学问）但不论费用有否，一流的执行力才是核心关键，那么一流的执行力取决于公司的文化与制度，客户的认可度，员工的满意度，以及产品本身载体所带来的消费者的忠诚度，企业要审时度势，不应好高婺远，今年卖了两个亿，明年想卖10个亿，这种公司铁定走不远，那么公司文化一定是企业自身有的或想去有的，对待客户要正视客户合理诉求，平等诚信对待，针对员工要做好游戏规则或者叫奖惩制度，职责明晰，优胜劣汰，企业应给予最大程度人员能力的调动，而不是制造激励天花板，让员工无法触及，消费者买单其实最重要，所以揣摩研究好消费者，去调研，去换位思考，做好售前售中售后环节。另外，企业需有应对这些环节突发事件的应机公关能力。 最后，企业盈利最重要，要将成本，营收，利润反复计算，降低费销比不等同于不投入或降低投入，有些项目企业认定有利于销量增长，有利于增加消费人群就要在自身实力允许状况下合理投入。企业也要与时俱进，十几年前宝洁还引以为豪的多品牌策略却成为了如今的累赘，那么市面上很多类似红牛一支单品打天下，而今遇到各种困境的企业，一定要与时俱进，你今天可能认为非常对的观点，明天可能就将你扼杀掉，这便是快消品的江湖，但也有你觉得有些事物很有趋势，但可能并不是风口，所以快消品也是极有魅力的行业 以上仅是个人一时之言，言多必失，还望大家莫笑话