渠道代表应该具备的能力主要包括：1.了解熟悉本行业的市场状况，只有熟悉本行业的市场状况，才能做好引导和统筹规划。2.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，敏锐的洞察力可以帮助了解市场动向及发展趋势，把握竞争对手当前的状况，做出合理的科学的战略调整。3.具有良好的沟通协调能力，能够通过与客户之间良好的有效沟通，明确双方的利益需要，进而协调好组织的工作。