取得客户信任的三要素是真实性、逻辑严谨性和同理心。首先是同理心，要创造出一个有同理心的安全环境，在与客户的交谈中，要认真倾听，将自己融入到对方的观点想法中，能够感同身受的体会对方。其次是逻辑严谨性，要具有一定的逻辑、策略以及领导能力，能够让客户感受到自己的严谨态度，由此就会更加信任你。最后是真实性，要在与客户的交流中做自己，展示彼此的真实想法，这样也就更加容易加深客户的信任。