首先，管理别人的前提是自身综合素质够硬，比如谈判技巧、销售功底、专业程度这些基本功还是要扎实，否则会出现销售人员不服管的情况。或者其他方面做得足够好，比如情商高、格局大等。但销售人员普遍“狼性”较强，他们更愿意服从能给自己足够丰富的经验指导的领导。 其次，团队的共同目标是完成业绩，管理者需要关注每个人的业绩和工作状态，员工的积极性不足，主要源于挣不到钱或者晋升无望，或者即使有很强的意愿做这些但是因为缺少方法导致屡次受挫后变成现在这样的工作状态，管理者需要看到其中的问题并及时解决。对于下属的前途，管理者还是要多一些思考的，并且尽量让员工看到希望。