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销售三要素是什么
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销售三要素是什么
销售三要素是指:需求、购买力、信心。这三个要素是销售是否成功的决定因素。 需求:客户对你所提供的产品或服务是否有需求?虽然常常有营销案例说给和尚卖洗发水以体现营销人员的销售能力,但这只是用于考验销售的临场反应能力,在实际中这样的案例几乎是不存在的。 购买力:客户是否有足够的购买力购买你的产品或服务?比如说客户要买一辆车,大家都知道越贵的车性能越好,安全系数越高,但不是人人都能负担起高端车的价格。 信心:对产品和服务是否有信心?对销售是否有信心?如果客户无法认可产品、销售,那么也会影响成交。