所谓大客户就是可产生的大的需求订单，维护的好可建立持续的合作关系，大客户靠的的是量的累计，但同时所赚取的利润也想对薄，开发大客户需要好的人脉做基础，更要具有公关能力，社交能力，洽谈能力，风险评估能力等等，至于说行业，没有什么太大的区别，只要选择主流市场需求产品就可以，关键在于一个周期内你能否产生好的业绩，否则很难在企业生存，个人了解，仅供参考！