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你可能是从实战中打拼出来的销售总监,人际沟通公关,客户群体和维护都可能很有成绩.人际技能比较强。理论策略方面：产品的定位，市场的区分，产品宣传,客户群体的分析,产品满意度调查,未来产品的市场规划,团队的组建，考评绩效指标的设定和分解,业绩提升技巧培训。整体业务的战略规划。等等以上内容都需要大量的知识储备和理论支持. 要可量化，有系统性。那整体的理论思考能力就要特别强。涉及专业人力资源知识和企业管理知识,宏观经济学和微观经济学知识,市场营销的知识等.

销售总监一般都是从销售做起来的。业务能力一般都不会差。管理能力因人而异，topsales未必做得好管理，相反好的管理者未必是topsales，更多的是大局观和视野更加宽广。很多企业特别是私企升上来的管理者普遍在管理能力上缺乏大局观意识，再加上企业在人才培养上面没有任何投入，不注重人才培养才会这样。但是你说的这些理论知识都掌握的知识包括市场营销、管理能力，人力资源等知识这未免对一个销售总监要求过高了。不过也要看每个企业对销售总监的定位。坦率地说，如果一位销售总监能够掌握你所说的这些技能，那他一定不止是一个销售总监，可能会是更高的职位。

没有人会面面俱到，我觉得作为销售总监，制定规则，带领团队打仗就好了，你说的那一套是总经理想的

你长得太美，你说的都对。采纳你的回复~

#销售总监#做了这么久销售总监，居然有企业说我缺乏理论，这是啥概念。

#保密总监#销售好做吗

#新疆石湾广发企业管理(集团)有限公司#营销总监和销售总监有自己的销售队伍是啥意思？

#销售总监#大家做销售总监的薪酬福利怎样呢？

#销售总监#老板们你们招聘销售总监希望他做什么?

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区域销售总监是做什么的？

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