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醉雨非烟
#销售难题#销售酒桌上要注意什么?
销售酒桌上要注意什么?
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#销售难题#销售酒桌上要注意什么?
酒桌沟通,无非几个方向。 1,利益不相关的,别人说什么,只用表示,是,好,对,没错,太对了,真的就是这样。对别人吹的牛逼表示肯定和赞同,这小伙子不错,这杯我先干了。 2,和客户喝酒,酒桌三杯下肚开聊。聊什么是需要找方向,第一聊历史,入行多久,为什么入行,聊行业经历的风风雨雨,入行之前做什么,做了多久,上一个行业的大起大落。大概就是,王总,您那时候做什么什么可不好搞,什么什么会怎么怎么样,您在什么什么猛做到什么什么,厉害!这杯我先干了……少说话,多肯定,主动举杯,成了。聊天一般聊过去,聊未来,聊成就,聊孩子。 3,酒桌聊利益相关先避开,喝了酒说的话是会打折扣的,该谈的东西喝酒之前要谈明白,喝酒也就是临门一脚,冲锋号。