纯粹销售的话，首先你最好是个工科生！ 我是从事过这些具体工作，因为你最终面临的群体很特殊！即便他们不懂，他们一定会有专业人员陪同，这就是电子计算机，电子市场，是一个炮灰市场！永远不缺专业人！ 如果你是个外行，销售人员，销售人员往往也是网络安全的解决方案的销售工程师！基础框架，逻辑思维，在行业里产品不换代情况，有固定架构！只需要应对客户需求，定制服务，就好！ 所以，问题就有了，此销售要求相对专业，对各类解决方案的替代有清晰的思路，对各种抽象理论环节，有信服的数据体验！ 应该学习什么？工科的话，计算机安全技术硬件设施，软件系统，开发设计基础，都要懂一点点吧！简单的语言，命令，应急预案处理，要熟练吧！ 好的网络安全系统销售，以一顶十，有很强的存在感！