1.销售费用的控制的目标是在鼓励销售的前提下节约成本，当然最理想的状态是销售增长销售成本下降，但如果能够做到销售的增长率大于销售费用的增长率就已经很好了。 2.抓住重点，对影响销售费用权重较大的项目进行重点分析。销售费用中包含招待费、差旅费、礼品费、重大项目单独报批的经费、电话费（含手机费）等。研究的重点一是放在销售费用占比最大的项目上，二是放在同比增幅最高的项目上。 3.如果能在区域划分（或项目分配）时能尽量平衡销售额，那么各个区域的各项费用可以采取固定费用的方式。如果各个区域销售额差距较大，那么建议以销售额的比例作为主要参考指标，然后适当调整。