区域销售管理方案应该注重方案的条理清晰及可操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。注意整体分析，了解市场特征，并做相关的行业分析及竞争对手分析等；产品方面了解优劣势，以及未来产品将面临的威胁，在战略上做出产品策略及定位的划分，制定相应促销计划，以及后续跟进进程。