酒店的销售主要是指对外销售。要做好酒店的销售，以下几点必须要做到：1、先做好价格定位，如果是针对企业协议客户，一般协议价格根据客户的用房量和实力（账期）来定折扣范围。2、拜访客户：分为陌生拜访和老客户回访。提前最好准备工作，相关资料和问题应答。如果政府机关，都有专门的接待对接，财务付款。销售在于知己知彼百战百胜，不光要知道自己的酒店产品和价格定位，竞品酒店的相关价格策略和产品风格也要全面了解，不然客户给你说跟你的竞争对手已经签约，你连谈的机会都没有了。