很多销售人员干的是“牛马活”，拿的是“血汗钱”。工作中要为业绩负责、要为市场工作负责、要为回款负责，最困难的是要“教育客户”。大多数销售到了年纪，也找不到方向，其实目标、规划、计划对于销售代表非常关键。因此，销售人员在总结和分析自己的同时，需要用SWOT做自我分析：企业发展要讲究战略、策略，个人职业生涯规划，也要讲究策略。销售代表需要分析知道自己的优势、劣势、机会、威胁，在这个基础上，才能很好地制定自己的发展策略。