这个问题很好，只是那20元问答俗了，也证明你还不是一个合格的销售员。 我认为做一个销售应该是这样的 : 1.平台: 企业要有真本事，真东西才能在市场上有长足发展，所有与客户的关系都应该建立在产品和服务认可的基础上，拿出差异化领先的东西，拿出专业化细致的服务才能成为制胜的关键，就像相亲，你符合对方的标准，才能有谈下去的可能。而平台的支撑是我们的根本，所谓方向不对努力全废，选对了企业卖对了产品才具备了成为好销售的可能。 2.学习: 再简单的产品也需要介绍，那就要从产品本身到应用上下游，到整个行业的了解，不断学习，充实自已，提升个人知识，才能让客户产生信任，就像我们去跑集成商一样，要与集成商的设计员建立关系，那么就要在项目的产品设计和应用上能协助设计，甚至投标方案，你不能一有问题就回公司问同事吧，与采购员接触，你不能奢望她清楚认识清单的每一个货品，这时就需要你来协助，基本就是对方一句话，后面你能给摆的明明白白，所以销售要掌握的就是全能型的知识储备，对客户有用，客户才有与你交往的可能。 3.勤奋，这个就不用多说了，首先分析产品应用，客户群体，如何找到这群人，这类公司的组织结构，怎么找到关键人物，查找和分柝这是第一步，然后就联系拜访，回访，切入。勤奋，但除非你是美女，否则不要相信缘分，你跑了十家客户可能只有一家能记住你，跑到五十家可能只有一家会采购，你跑一百家可能只够完成任务。市场是很现实的，客户的每个层面人物会有不同的需求，你不可能面面俱到，不停的开发客户，增加分母，这是关键，所以勤奋也很重要。 4.情商，在销售来讲不如说是个人魅力更贴切一些，美女帅哥总是能吸引人，配上亲和稳重，或者活泼可爱的个人性格特点，总能获得更多朋友，这个有先天条件也有后天习惯，只是销售必须善于交朋友，这是销售基本的职业技能！ 还有很多，比如利益分配问题，资源利用问题，对内对外的多种问题，销售其实没有核心，因为都是核心。