做过五年大型火电项目的项目经理（营销方向）和环卫行业、生鲜行业等，因工作的行业差异较大，故面向的客户类型也不一样，总的来说，国企客户、政府单位、其他民营单位的客户均有见识过，确实从客户工作单位及地域环境来看，长期的工作氛围、地域影响、年龄等差异，不同的客户具有不同的规则需求及兴趣喜好。 遇到过年纪稍大的火电国企客户，处在项目建设的关键决策位置，他的潜规则需求是你可以替他解决你负责的设备中所遇到的尖锐的技术疑难问题，长久的技术和方案配合下来，互相建立的信任比烟酒场合更为稳固，后期的投标合同协议谈判自然而然就比较顺利。 也有部分的客户喜好烟酒，喜好热闹春宵，那么这样的客户较为容易接近，无非就是酒场之上三杯下肚四海皆兄弟，无非就是扛枪打炮真情谊。但是个人来说不喜欢烟柳之地，从业销售多年并未引导客户前往，有需求也委婉处理。 其他的客户对你有好感的因素应该不外乎你的谈吐、形象、公司的实例和行业地位、技术方案的可行性等。 总之销售一法以不变应万变，提升自己的技术能力，切实了解自己产品在行业中的位置及优劣性、性价比等，真真实实为客户服务，解决问题，那么有相当部分的潜规则也不会让你碰到，毕竟，需要潜规则去获得的合同及签单，说明你无法在产品推介上取得信任，也是一次失败的销售尝试。