销售本质上是推销自己。客户为什么从从你那里买产品买服务？不是你说句话，“大哥，买点吧。”客户就买了。你需要在客户面前树立形象，需要在圈子里树立知名度的。这些都是需要长期经营、沉淀的。对销售人员来说，人脉积累尤其重要，更需要时间。