我认为销售和个人的性格、扔个气质是有关系的，我总结三大类销售类型。 1，产品型销售 就是以所售产品的特性、品牌特性、核心价值深度了解、信任的销售人员，精通产品的设计初衷，场景，适用人群的需求，从用户需求和产品设计特点、场景入手来销售。比如数码产品类、某些复杂的服务类产品、教育类产品，对销售的各方面知识要求很高，甚至可以算是半个相关领域的专家。这种销售往往不会主动跟单，但要求品牌和产品和品牌符合自己的价值观，对目标用户的定位很准，一旦找到目标用户，就能迅速达成交易。爱研究爱钻研。 2，营销型销售 善于与客户建立关系，了解客户生活中的心理需求，会建立以自己为品牌的个人人格魅力，通过和客户迅速建立的信任关系，来粘合用户，甚至和客户成为好朋友，哥们儿。比如某些渠道类产品的销售，比如蛋白粉、美妆等等，我买谁的都是买，那我一定找一个我信得过可靠的哥们儿来买了。我认为这种销售，出成绩后是最容易自我创业的类型。 3，销售型销售 以销售为目的销售，卖什么无所谓，卖给谁也无所谓，其自我核心的价值体现就是把东西卖出去，懂一定产品和品牌，但不如第一类销售懂，也愿意和客户去建立一种关系，但不如第二类建立的信任度高、牢靠，其最终的目的只是销售，愿意为销售而做任何努力，最爱跟单。我认为市场上大部分低端销售都是这类人群（这三类不是分高中低端的，而是第三类这种低端销售数量基数相对较大）。这种销售很适合竞争，在同质化产品、品牌竞争过程中，可能差的就是这点点努力而已。就好比我要买一台车，同品牌同型号的4s店，买谁的都是买，谁努力了，可能最后我就定再谁的店里了。 我觉得一个优秀的销售，要了解自己属于什么性格，然后根据性格来寻找适合的品牌、产品和企业，才能将自己的能力最大化。你要让一个产品型销售去卖一个同质化极高的产品，累死他也买不出去。你要是找一个销售型销售去卖一个复杂且有一定专业性的产品，人家买家的专业程度比你销售甩出几条街去，一问三不知或者到处闹笑话，你觉得人家能愿意买你的么？ 纯属个人理解