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薛老师有种心理叫做损失厌恶 在损失厌恶的基础上就有了客户求偿心理 求偿心理的具体表现就是客户会想方设法各种占便宜 这时既不能直接拒绝客户 又不能太容易让其得逞 处理方式有点像试吃 让你占便宜尝尝却绝不让你吃饱 其实说到底靠的是销售个人的经验把握 这个学不来 无法复制 想结识更多的职场朋友 彼此相互关注采纳回答评论点赞 在此信誉承诺： 关注老夫的老夫必关注 回答老夫提问的老夫必采纳 评论老夫回答的老夫必点赞 感谢支持！