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#销售新人讨论#刚做销售的新人，如何看起来比较老练？从而不会让客户感觉很年轻不靠谱？
与客户交流话题切入点要准，交流要顺暢，客户对你的话题有所吸引。与客户及客户单位相关联的各种信息，各种情报，要试图去刺探出来，为 下一步商务及技术的进一步打实基础。很多人销售做的不顺利，基原因在于客户与客户单位的信息基础，流于形式浮于表面，而没有纵横深入的 去做信息基础。