四五年前，我曾从事过金融贷款销售的工作，那段时间，客户资源很重要，只要有一手资金需求的客户资源在手，那就是高额提成，即便你做不了或者满足不了客户资金需求，你可以帮他进行多渠道融资，而把客户介绍到其他渠道，成功贷到款后，除了有的公司另外收取服务费之外，那么贷款下来的公司要给你高额的提成，基本上你的客户如果是同行介绍的，即便是做成了，那么你的提成大部分是要给介绍人的，而自己就挣个辛苦费。可见这行的客户资源有多重要，这也是这个行业销售的潜规则。 为了能够不让员工白忙，我都会大力要求员工开发一手客户资源，而员工在行业里待久了，基本都被同化了，把体力和精力都放到了跑同行方面，忽略了寻找一手客户的办法。 一次为了拉动业绩，我带着几名业务员跑到一家银行网点，而这家银行网点又是某著名公司的指定放款银行，一般客户都会跟随该公司业务经理办理签约放款手续，从这点上来说，客户的资质算比较好的，而你从衣着打扮基本能区分出来业务经理和客户的身份。等客户办理好手续与业务经理分道扬镳后，我会找到客户，递上名片介绍自己以及相关业务，出于我的业务技能和谈吐水平，客户大部分都不会拒绝，而此时我就多了个一手客户资源。 那么有人会问：客户都已经贷到了款，干嘛还要搭理你呢？我就问你：谁会嫌钱多呢？缺钱的客户基本上永远缺钱，而在P2P行业贷款的客户基本上都不会有回头路，至于为啥，这就是行业的潜规则。 我正是用了这招方法，让我的团队在那段时间业绩飙升。 最后我告诉大家的是：只要你有心，很多事都难不倒你…… 现在告诉大家这个方法无所谓了，因为这个方法已经不起作用了，时代变了。 所以，我们的目的是学会找方法，而不是简单复制方法，每个人的成功都有很多因素组成，一个只会复制方法的人走不了多远。 记住：成功不是复制来的！！！ 【我说你听，你听我说，说来说去，阿蔡说说！大家好，我是阿蔡说说，一位不惑之龄的职场老油条，勤思考善总结爱学习是我的人生常态，长期关注成长背后的故事，欢迎关注】