一份优秀的销售管理方案的提纲包括以下几个内容：一、整体分析：对市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析都有宏观上的认识和理解。二、对本公司的产品进行SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。三、营销战略规划：罗列出详细的市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析等。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、、上市终端推广计划、上市终端消费者促销计划媒介促销安排、后期促销跟进计划。