销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，它反映公司销售收入的盈利水平。还表明企业每百元销售收入净额可实现的净利润。销售净利润率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高。但它受行业特点影响较大，在分析时应该结合不同行业具体情况进行分析。按其驱动因素，提高销售利润率方法有以下四个：提高销量、提高价格、降低营业成本、降低营业费用。销售净利润在收入总额中占比到多大比重，一方面，它受净利润与销售收入绝对值的影响，即净利润增加或销售收入减少相应地引起该指标的升高，另一方面，它也取决于收入与净利润变动幅度的大小，当净利润的增长幅度低于收入的增长幅度时，说明公司销售能力增加，但利润水平并没有同步跟上，公司在扩大销售的同时必须强化管理，提高盈利水平，这样才能使销售成果实实在在地转换为公司净利润。