开场白要尽量创造良好的第一印象，客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。我认为没有一个固定的开场白形式，因为每一个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，搞一个固定的开场白，可能会使事情变得很糟。不管用什么样的方式来讲述开场白都应该要达到以下三个目的：1.明确你的意图；2.是目标愿意和你交流；3.允许你提出。