一份好的销售工作总结应当包括以下两个方面：①目标完成的情况要具体记录，包括销售目标、利润目标、渠道目标、管理目标等。在这些目标中，销售目标放在首位，包括销售量和销售额，应当具体阐述目标的完成情况，为什么需要达成这个目标或者为什么没有完成，这需要销售员在总结时做全面的报告分析；②费用的分配及使用的具体情况也需要在总结中概述。完成销售目标需要各种市场费用的支撑和投入，因此账务的走向也十分重要。在工作总结时，应该条例有序的陈列各项费用，所占数值，不能虚报假账。