做销售的精髓在于：1.善于表达。首先要理解你所销售的产品的精髓，然后针对不同的客户，用不同的语言和方式传达出来，要让客户在听完你的描述之后，对你的产品产生浓厚的兴趣和强烈的购买意向。表达讲求稳、准，只说客户需要了解和想要了解的话，不要说无用的话。2. 善于发现机会点。每个产品都有自己的传统渠道，也有自己的特殊渠道，而通常特殊渠道的单点销量和利润会。3。高超的分析能力。在销售市场中每个产品在市场上都会有强势区域和弱势区域，弄清楚自己的强势区域为什么强？弱势区域为什么弱？在弱势区域里面，对手为什么会比我强？找到自己做得好的一面，然后对比竞争者做得好的一面，再结合自己欠缺的一面，揉成一团，在各种自身因素和外界因素中筛选出自己的绝杀大招，毙敌于一役。