仅仅具备同理心特质，还是远远不够的。要想成为一名优秀的销售人员，还需要具备另外一个特质，即：自我驱动力。但是，内向性格的人，缺乏的恰恰就是自我驱动力。所谓的自我驱动力，指的是在面临销售业绩压力、以及不断被客户拒绝之后的自我调整能力。因为内向的人更容易具备的是同理心，但往往缺乏的是自我驱动力。所以我上文说“内向的人适合做销售”这种观点有一半是可信的，原因就在这里。