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念你成疾
#销售技能提升#销售的过程中,需不需要注重讲话的逻辑?
在销售过程中,你会发现很少有销售员通过逻辑来进行销售,甚至只是简单的描述,一点话语性都没有,那么在销售的过程中,需不需要讲话的逻辑?应该怎么做?
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#销售技能提升#销售的过程中,需不需要注重讲话的逻辑?
我认为你提问的不是很好,首先销售是灵活性较强的工作,讲话的技巧很多,不能一概而论,比如说销售的工作,说简单点,就是通过不断的提问去达成交易,区别只是你提问还是对方提问,提问是否得到满意而已,这跟逻辑也没有关系?有!但只占沟通里面很小一部分,比如在产品性能介绍,或者你的服务结构的时候就需要很强的逻辑性;但在面对“70岁的老太太”,就不太需要了,你只需要站在老太太的立场去想问题,去找到她的需求、痛点,然后想办法用你的服务去解决、满足这些需求即可。其实很多销售往往都强调“销售”,其实做久了销售,你会发现,销售其实不外乎就是好的人与人之间的沟通,语言有时候多了反而不好,最后,你明白这段话了,我说的有没有逻辑?把复杂的东西简单化,当然,也可以把简单的事情复杂化,就像这样子回答。