结合实际情况销售策略一般由以下几个部分构成： （一） 制定目标 通过列出你的目标开始你的计划书 ，并确保这些目标超出公司对你的期望。想想，你要实现什么？列出这些目标。一般遵循SMART原则定目标： 1.S，specific，具体的。要让销售团队看得懂。 2.M，measurable，可衡量的。一定要可以用数字来衡量。比如今天跑五个客户，这个月出两个订单。 3.A，attainable，可实现的。目标太高会打击团队士气。 4.R，relevant，结果导向的。意思是应该关注时间成本和最终结果产出，不能只有过程指标，如只有“每天拜访五个客户”是不行的，还要有“每个月成交5个10万元以上的订单”。 5.T，time-based，时间限制。要有明确的起始截止时间。 （二）策略 一旦你写下了你想要达到的目标，你需要考虑实现策略。想想，你将如何到达那里？ 在这里清楚地描述你的策略：例如，在2014年第二季度，通过改进销售话术，达成更多交易。 （三）战术/行动 现在是时候把注意力放在如何实现前两点的行动上了。想想，你要如何实践？ （四）成功的障碍（问题思考） 这是一个独特的部分，但在一开始就考虑是很重要的。想想，阻止你成功的障碍是什么？