“返利”是企业销售政策中必不可少的内容，同时也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它也是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。